보통 8시에 업무가 시작되며 5시 30분에 퇴근을 합니다. 사업개발 업무는 팀원들 간 협의는 물론이고, 유관 부서 및 고객사, 컨설팅 업체 등 다양한 counter part 들과 의사소통이 필요하여 협의 및 협업하는 업무가 많습니다. 또한, 업무 특성상 해외 업체 및 전문가 등과 미팅을 하는 경우가 많아서 상황에 따라 출퇴근 시간을 조정하여 업무를 수행하고 있습니다.

Specialty사업개발팀은 제약 및 바이오, Personal care 등에 적용되는 Specialty 바이오 소재 사업을 검토하고 구체화하는 팀입니다. 사업 구체화를 위해서는 사업기획, 연구개발, 기술 개발, 시장 개발 등 여러 조직의 유기적인 협업이 필요하며, 이에, 각 유관 부서 및 조직의 업무 이해도가 중요합니다. 시장 개발을 위해서는 국내외 시장 및 고객사 needs 파악, 사업 협력 모델 구축, Pre-marketing 등을 통해 최종 시장 진입 전략과 판매 계획 수립을 하고 있습니다. 시장 개발을 통하여 얻은 정보로 제품의 Spec 및 생산량, 가격 구조 등을 구체화하고 있습니다.

제가 속한 Specialty사업개발팀은 타 사업부 대비 다양한 경력직 직원분들 및 신입사원분들이 지속적으로 채용되고 있습니다. 이러한 경우 다소 분위기가 어수선한 하거나 팀워크 형성이 어렵겠다고 생각할 수도 있겠지만, 실상은 그렇지 않습니다. 우선 사업개발은 루틴 한 업무 보다 항상 새롭고 다양한 아이디어가 요구됩니다. 업무를 하다 보면 다양한 문제에 직면하는 경우가 많기 때문입니다. 즉, 변화와 이슈에 즉각적으로 대응하고 효율적으로 해결하는 역량이 매우 중요하며, 이를 위해서는 다양한 배경과 관점을 지닌 팀원들 간의 소통과 아이디어 공유가 필수적입니다. 따라서, 새롭게 합류하는 경력사원분들과 함께 활발한 소통을 하고 함께 문제를 해결하면서 사업을 추진하고 있습니다.

사업개발은 기존 사업 확대와, 새로운 아이템으로 사업화를 추진하는 경우도 많습니다. 신규 사업 추진의 경우, 새로운 시장에 대한 기술 및 인력, 정보 확보를 위해 네트워크 개발이 필요합니다. 처음으로 바이오 소재에 대한 시장조사를 하다 보니 제품 샘플조차 없는 상태에서 여러 업체에 송부한 Cold mail에 대하여 회신 받는 것도 쉽지 않았습니다. 그러나 해외법인들과 협업하여 여러 루트로 컨택하여 소수 업체와 미팅을 성사시키는 등 다양한 네트워크를 확보할 수 있었습니다. 이렇게 확보한 네트워크를 통해 여러 전문가를 섭외할 수 있었으며, 그들의 역량과 경험, 네트워크를 활용하여 사업 추진을 위한 기술 및 시장 개발에 지원과 도움을 얻어 원활한 사업화를 수행하고 있습니다.

입사 전에도 아이템은 다르지만 사업개발 업무를 했던 경험이 있어, 현재 업무를 수행하는 데 있어서 상대적으로 수월하게 업무를 수행할 수 있을 것으로 예상했습니다. 하지만, 기존에는 석유화학 제품에 대한 사업개발을 중점적으로 수행해 시장이나 기술에 대한 이해는 있었으나, 아이템은 전혀 다른 분야이기에 새로운 시장과 네트워크, 정보 등이 필요해 더 많은 공부가 필요함을 느끼게 됐습니다. 그래서 더 많은 사람을 만나 필요한 정보 및 자원을 확보하는 등 노력을 하고 있습니다. 이러한 이유로 새로운 시장에 대한 사업 개발 경험을 넓힘으로써, 업무 역량을 한층 키우는 계기가 돼서, 개인적으로는 보람을 느끼고 있습니다.

우리 회사 최고의 복지는 개인적으로 직원들의 자율성을 존중하는 것이라고 생각합니다. ㈜한화 글로벌부문은 자율 좌석제 및 유연 근무 제도가 활성화되어 있습니다. 개인적으로 업무를 조정하고 필요에 따라 근무 시간을 조정할 수 있어, 업무 효율도 높아지고 시간 관리도 효과적으로 할 수 있습니다.

단기적으로는 현재 추진 중인 자제 기술 기반 사업 아이템을 성공적으로 사업화하여 ㈜한화 글로벌부문에 새로운 사업부를 만드는 게 개인적인 목표입니다. 중장기적으로는 새로운 사업부에서 바이오 소재 Portfolio를 확장하고 바이오 소재가 회사의 주력 사업분야 중에 하나가 될 수 있도록 성장시키고 싶습니다.

사업개발 업무를 수행하다 보면 국내외의 다양한 사람들과 협의를 해야 하는 경우가 많습니다. Communication 및 외국어 역량이 있으면 조금 더 다양한 경험과 Network를 확보할 수 있어, 사업개발 업무를 수행하는 데 있어 큰 도움이 됩니다.